Se você vende cursos online, um bom funil de e-mails pode ser a diferença entre poucos alunos e uma turma sempre cheia. Mas não basta apenas disparar mensagens aleatórias—é preciso ter uma estratégia clara, onde cada e-mail tem um papel crucial na jornada do lead até a compra.
Neste artigo, você descobrirá os cinco e-mails essenciais que aumentam suas conversões e transformam leads em alunos pagantes.
O primeiro e-mail é a porta de entrada do seu relacionamento com o lead. Aqui, você deve:
Exemplo de assunto: "Seja bem-vindo! Seu primeiro passo rumo [transformação]"
Antes de vender, você precisa ganhar confiança. Esse e-mail deve entregar um conteúdo valioso, como:
Exemplo de assunto: "Como [resolver um problema comum] em apenas X passos"
Os leads sempre têm objeções antes de comprar. Esse e-mail antecipa essas barreiras e as desmonta com:
Exemplo de assunto: "Isso realmente funciona para você? Descubra agora"
Agora que você já construiu valor, é o momento de apresentar a oferta do seu curso. Esse e-mail deve:
Exemplo de assunto: "Última chance! Oferta especial acaba em X horas"
Muitas pessoas deixam para comprar na última hora. O e-mail de escassez reforça o prazo final e os benefícios do curso. Aqui, você pode usar:
Exemplo de assunto: "Alerta! Última chance de entrar para [nome do curso]"
Um bom funil de e-mails não é apenas sobre vender, mas sobre construir um relacionamento e gerar confiança. Se você seguir essa sequência de cinco e-mails, verá seus leads se transformarem em alunos pagantes todos os dias.
Agora me conta: qual desses e-mails você acha que mais impactaria o seu público?
Preciso de uma lista grande para um funil de e-mails funcionar?
Não. Uma lista menor, mas bem segmentada e engajada, converte mais do que uma lista grande sem conexão com seu conteúdo.
Com que frequência devo enviar os e-mails?
O ideal é enviar os cinco e-mails em um período de cinco a sete dias, para manter o engajamento sem parecer insistente.
E se os leads não abrirem meus e-mails?
Teste diferentes linhas de assunto, personalize o nome do destinatário e segmente sua lista para aumentar as taxas de abertura.
Funil de e-mails
Sequência estratégica de e-mails que guia um lead até a compra.
Prova social
Depoimentos, estudos de caso e números que mostram que seu curso funciona.
Segmentação
Divisão da lista de e-mails em grupos menores, baseados em interesses e comportamentos.
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André Andrade e gerente de produtos desde 2005 e sócio diretor da Estúdio Site Ltda. Formado em Análise de Sistema, atuou no desenvolvimento de mais de 200 projetos, onde trabalhou no levantamento de requisitos, arquitetura da informação, design das telas, desenvolvimento e etc. Hoje possui grandes cases principalmente utilizando o Moodle, CMS Joomla e com o framework Bootstrap Twitter.
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